María Estrada, de Ignes Bags

Concluimos el seminario de Comunicación y gestión de la moda con la visita de María Estrada, fundadora -junto a su hermano Ignacio- de Ignes Bags, empresa que exporta, a través de Internet, carteras fabricadas con cuero uruguayo.

María explica que Ignes vende carteras exclusivas, de lujo asequible, al estilo de Furla o Cochinelle. Un aspecto diferencial de la marca: la posibilidad de "personalizar" cada cartera. A las clientas les encanta, explica María, y lo explica por la tendencia online, de hablar sobre uno mismo: "contar todo sobre yo".

Ignes Bags comenzó en el 2005, luego de una investigación de mercado concienzuda.

El mercado de los accesorios es muy atractivo en Estados Unidos y Europa. Y los Estrada descubrieron -a través del asesoramiento de una experta en branding- que tenían diversas ventajas competitivas a escala mundial.

Uruguay es valorado como un destino exótico, con un perfil 'ecólogico'
(las vacas pastorean libremente) y el cuero es una materia prima abundante y accesible (porque es producto secundario de la industria de la carne).
Lo cual, sumado al taller de fabricantes propio con el que trabajan,
les permite posicionarse dentro de la categoría de 'responsabilidad social empresarial' (RSE), un factor apreciado en la industria de la moda: en el 2007, Ignes Bags ganó en el rubro de RSE en el "Independent Handbag Designer Awards" de Estados Unidos.

Durante la charla, María enfatizó cómo mediante acciones de marketing 'de bajo presupuesto' (participación en foros online, blogs, envío newsletters, recomendaciones de clientas...) lograron un crecimiento poco a poco, a prueba y error, pero efectivo.

Hoy revalúan constantemente la estrategia de negocio
-especialmente en el escenario de crisis-, y para ello, María recomienda preguntarse: ¿qué es lo que me hace diferente?

Fotos de alumnos del seminario:
Guillermina, Virginia, Franz, Sofía y Joseto

Jimena, Victoria y Guillermina

Magma multimarca

Magma es una tienda multimarca uruguaya, una marca "paraguas" que vende prendas, accesorios y zapatos de marcas de Inglaterra, Estados Unidos, España, Suecia, Londres, Alemania, Italia, Argentina entre otros.

También vende productos de diseñadores uruguayos y recientemente ha realizado varios proyectos entorno al reciclaje de prendas: In Use y Reciclaje futbolero. Vale la pena entrar a su sitio web Espacio Magma para conocer las propuestas.

Magma tiene locales en Montevideo y en Punta del Este. Ofrece artículos exclusivos: no más de 30 de un mismo modelo, para mujeres entre 15 y 45 años, de nivel socio-económico medio alto y alto.

El lunes 1 de junio, los dueños de Magma, Alex Saúl y Elianne Litwin contaron a los alumnos del seminario de moda, su experiencia al frente de la empresa desde que empezaron en 2001.

Destaco varios consejos útiles que transmitieron:
- importa la autocrítica, no culpar a los demás o al entorno porque las cosas salen mal, si no mirarse a uno mismo
- la mayoría de las ideas surgen de los problemas
- nunca hay que subestimar la capacidad de entendimiento del cliente ni su poder de compra
- el éxito implica el respeto por el cliente (no venden lo que no les gusta) y trabajar con amor, lo mejor posible.

Estilo personal: ser elegante

El estilo se puede definir como el "gusto, elegancia o distinción de una persona o cosa" (Diccionario RAE). Es lo que perdura, a diferencia de la moda o las tendencias que cambian, como indica Carolina Aubele en su libro "Secretos del vestidor".

Es el carácter de una persona, lo que hace a una persona única y diferente, explica Aubele al hablar sobre el estilo. No es sólo lo que usamos, sino que la ropa es una herramienta estratégica, un instrumento que refleja quiénes somos.

La diseñadora argentina señala que ser elegante, es decidir qué elementos tomar entre las tendencias para realzar nuestro estilo. Elegir lo que nos queda bien de acuerdo a quienes somos, a nuestro cuerpo, a nuestro estilo de vida.

Tener estilo personal –ser elegante- también tiene que ver con el comportamiento, la actitud, la manera de hablar y de saludar, los buenos modales y la consideración por los demás.

En clase, vimos a Michelle Obama como ejemplo de una mujer que tiene estilo personal. Se viste de forma adecuada a su situación: la mujer de un presidente –los vestidos línea A y detalles como las perlas y cortes de traje remiten a la figura de Jackie Kennedy- y lo conjuga con su impronta personal -colores llamativos y accesorios 'de moda' que reflejan un carácter fuerte, independiente y audaz.